Desarrollo de estrategias comerciales para tecnología de hierro y acero en cobertura mundial, en colaboración con empresas asociadas de Alemania, Japón y los Estados Unidos. Las actividades principales se han concentrado en las siguientes áreas:
- Venta de Productos y Servicios
- Negociación de Proyectos
- Presentaciones y Conferencias
- Análisis de Ventaja Competitiva
- Estudios de Factibilidad
- Propuestas Técnicas
- Propuestas Comerciales
- Sistemas de Control de Información
- Organización de Eventos
- Servicio Post-Venta
Óptima Energía se especializa en la optimización de recursos energéticos, mediante la integración de diversas tecnologías de punta, para el desarrollo de proyectos integrales de ahorro de energía. Las funciones de apoyo se centraron en ejercer las funciones de la Dirección Comercial de la empresa por un período de 6 meses, con el objetivo de desarrollar las siguientes actividades (además de coordinar la operación normal del departamento):
- Imagen Corporativa
- Organización Comercial
- Proceso de Ventas
- Plan de Negocios
- Control de Proyectos Comerciales
- Catálogo de Productos
- Contratos de Distribución
- Alianzas Estratégicas
- Propuestas Técnicas/Comerciales
- Servicio Post-Venta
Se han realizado tres proyectos con el Tecnológico de Monterrey, en coordinación con el Rector del Campus Monterrey, el Director de Administración y Finanzas y el Director de Extensión y Vinculación. Los objetivos de los proyectos se enfocaron en optimizar las actividades estratégicas de los Servicios Educativos del Instituto, así como de las actividades de Educación Continua y Consultoría que se ofrecen a la comunidad empresarial. En estos proyectos se realizaron las siguientes tareas principales:
- Estudios de Mercado
- Análisis de Competitividad
- Modelo de Negocios
- Estrategia de Mercadotecnia
- Proceso de Ventas
- Organización Comercial
- Catálogo de Productos
- Herramientas Comerciales
- Folleto Institucional
- Presentación Nacional
- Presentación Internacional
- Negociaciones Internas (Vinculación)
Asesoría “Senior” de tiempo completo durante un período de 12 meses, con base en Essen, Alemania, apoyando las actividades comerciales de una empresa de reconocido prestigio en el campo de servicios industriales de cobertura mundial. El objetivo principal del proyecto consistió en optimizar la estrategia de mercadotecnia del departamento de plantas metalúrgicas, desarrollando las siguientes actividades principales:
- Estrategia de Mercadotecnia
- Análisis de Ventaja Competitiva
- Herramientas de Promoción
- Generación de Prospectos
- Desarrollo de Proyectos
- Presentaciones Corporativas
- Artículos y Conferencias
- Exposiciones y Congresos
- Bases de Datos Estratégicos
- Adiestramiento Ejecutivo
Multiceras es una empresa líder en el diseño, manufactura y comercialización de ceras naturales, sintéticas, derivadas del petróleo y productos relacionados para usos industriales. Las funciones de apoyo se realizaron inicialmente a través de un proyecto de Asesoría Dirigida, desarrollando las siguientes actividades principales (basadas en nuestra metodología de Ingeniería de Negocios):
- Análisis de Competitividad
- Estrategia de Mercadotecnia
- Estrategia de Ventas
- Planeación Estratégica
- Integración Vertical
- Organización Comercial
- Canales de Mercadeo
- Promoción y Publicidad
- Estudios del Mercado Internacional
- Desarrollo de Ventaja Competitiva
A continuación puede consultar una descripción detallada del proyecto, que cubrió todas las fases de un Programa de Asesoría Estratégica:
ATKINS es una compañía británica, líder en consultoría para ingeniería y diseño de plantas industriales. Para uno de sus proyectos siderúrgicos en medio oriente, se apoyaron en los analistas de Market-Ing, para la revisión de los criterios de diseño de proceso de la planta de reducción directa.
Asimismo, Market-ing les apoyó con el reclutamiento y selección de expertos en tecnología de reducción directa, para realizar actividades “en el sitio” de revisión de ingeniería, diseño y supervisión, así como durante el comisionamiento y arranque de la planta.
Empresas Vilher se dedica a la comercialización de ingredientes para las industrias alimenticia y de transformación, ofreciendo soporte técnico especializado en la aplicación de sus productos. La empresa ha evolucionado hacia el concepto de institución socialmente responsable, atendiendo el mercado nacional con un amplio portafolio de productos, desarrollando y produciendo ingredientes de marca propia.
Las funciones de apoyo se realizaron mediante un proyecto de Asesoría Integral, ejerciendo la Dirección General de la empresa por un período de 3 años, durante el cual se realizaron las siguientes actividades principales (basadas en nuestra metodología de Ingeniería de Negocios):
- Reingeniería del Modelo de Negocios
- Proceso de Negocios
- Procesos Operativos
- Estructura Organizacional
- Reingeniería del Sistema de Gestión de Calidad
- Cuadro de Mando Integral
- Planeación Estratégica
- Evaluaciones de Desempeño
- Capacitación Sistemática del Personal
- Tabulador de Sueldos
- Criterios de Institucionalización
- Reposición Sistemática de Inventarios
- Regulación de Relación con Socios de Negocios
- Página Web Corporativa
- Proyectos de Reingeniería de Procesos
- Comisión Mixta de Seguridad e Higiene
- Cambio de Cultura Organizacional
- Control del Desperdicio
La aplicación rigurosa del Sistema de Gestión de Calidad, basado en la norma ISO 9001:2008, permitió mejorar significativamente los resultados de la empresa. Los logros más importantes fueron: Incremento en utilidad de operación y EBITDA, eliminación del desperdicio, cambio de cultura organizacional, cuadro de mando integral, mejoría sensible en el clima laboral, reconocimiento internacional como una empresa de calidad, reingeniería del proceso de compras, desarrollo de aplicaciones, fortalecimiento de los procesos relacionados con el cliente.
- Desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de la Calidad MK-OS, conforme con ISO 9001:2008.
- Proyecto de asesoría integral, ejerciendo la dirección general adjunta de la organización por un período de 3 meses.
- Desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de la Calidad MK-OS, conforme con ISO 9001:2008.
- Proyecto de asesoría dirigida a largo plazo, apoyando en las actividades estratégicas y operativas de la organización.
- Desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de la Calidad MK-OS, conforme con ISO 9001:2008.
- Desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de la Calidad MK-OS, conforme con ISO 9001:2008.
- Definición y estructura del gobierno corporativo de la empresa.
- Asesoría en la ingeniería conceptual de una nueva planta de pastelería.
- Desarrollo e implementación del Sistema de Gestión de la Calidad Dual MI-OS, conforme con ISO 9001:2015/2008.